婧氏惠惠V:dhd5256 销售技巧:12个快消品销售技巧 铺货终极方法!
1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢?
铺货员:老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长本_地_生_活_网。就象汽车一样,奔驰车有人坐,桑塔纳不是照样有人坐吗?而且不可否认的事实是坐桑塔纳的人远比坐奔驰的人要多。
2、店老板:没有消费者提出买这个产品,肯定卖不好。
铺货员:老板,当我向你介绍别的商店成功经验的同时,消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定知道,冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告,到你商店里又发现了这种产品,大都会产生购买这种产品的欲望,同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润,还有更长远的利润。
3、店老板:我不能进这种产品了,货架没有位置了
铺货员:老板,我想这不应该成为您不进货的理由,因为消费者有对这种产品的消费需求,现在春节已经过去了,天也越来越热了,这样您这种礼盒类产品销量肯定要少一些,您不妨腾出个位子放这种产品,这样还能为您挣取更多的经营利润呢。由于是第一次进货,我建议您先少进一点,放一件还是两件?
4、店老板:我以前进过这个产品,但我花了好长时间才卖完。
铺货员:消费者对新产品都有一个接受的过程,原来是消费者第一次接触这种产品,而对该产品的内在质量还不是太了解,现在消费者都已经非常了解这种产品了,原来需要一个月卖完的产品,现在用不了一个星期肯定能够卖完,今天您不妨再留几件原文www.bdsh5.com。哦,对了,今天我还带了这种产品的宣传画,给你的商店也装饰一下,消费者看到这种产品的宣传画,您再顺便给推荐一下,产品卖不好才奇怪呢。
5、店老板:我这里现在已经有了你们的两个品种,不想再进别的了。
铺货员:既然您这里有两个品种,这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的,同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的,因此我们只有为消费者提供更多的选择余地,才能够更好地满足消费者的需求,也只有这样你才能获取更多利润。所以我建议您把这种产品也进一些。
6、店老板:我不想进这种大规格的产品。
铺货员:老板,我们的这种大规格产品主要是针对一些特殊的家庭研制开发的,由于有些家庭成员较多,对这种产品他们主要是做菜用的。据我了解我们这里有好多家庭为了买这种大规格产品,大都到理家很远的农贸市场去采购,而且有些人为了减少采购的次数,每次的购买量也都非常大。如果我们能够为这些家庭消费者提供这种产品,他们不就不用再跑那么远去采购了吗?这样您的赢利水平也就提高了b+d+s+h+5+c+o+m。
7、店老板:这种规格在我的店里卖不动。
铺货员:老板,我知道这种规格在您的店里不是卖得最快的,在别的商店卖得也不快。尽管顾客不多,但总是有人购买,如果大家都不卖这种产品,而就您自己销售这种产品的话,你的顾客不是比别人就多了吗?再说了,这些顾客来你的商店也不一定只是为了买这一种产品才来的,他肯定还会顺便购买一些您的其它的商品的。
8、店老板:我并不需要每个品种都要进够两到三个规格,我不能同大商店竞争。
铺货员:老板,调查显示:当消费者不能及时发现他们需要的产品时,40%的消费者选择推迟购买,60%的消费者选择到其他商店购买,愿意看到到手的利润拱手让人吗?我想别人有的您有,别人没有的您还有,这才是您最好的选择。
9、店老板:现在我不想进,等有人来问的时候我再进。
铺货员:老板,您这样不仅会使您在有人购买这种产品时失去一个销售机会,而且还会让您的老顾客去您的隔壁或对面店铺去买这种产品。请您用心回顾一下,我们推出新品牌的记录:当我们推出**和**时,也并没有人事先提出要这种产品。而现在这些品牌已经为您贡献了很大的销售量和利润本 地 生 活 网。所以,我们有充分的理由相信,这种新品牌会获得同样的成功的。
10、店老板:我并不需要全部三种规格,我先进一种规格,等它卖好了,我以后再其他两种。
铺货员:老板,我们的市场调查结果表明:三种规格的销售比例分别是:30%,50%,20%。如果您只进这一规格,您只能得到30%的生意量,而您如果能够进齐三种规格,你就会得到100%的生意量。
老板,我们的调查表明:在产品推出期间,进齐全部规格的商店的销售量要比没有进齐全部规格的销售量高出几倍。如果消费者要购买新产品中较大包装的规格时,而你只能提供很小的规格,您的竞争对手就会有机可乘——因为他进齐了全部规格。
老板,这三个产品我给你组成一箱,看这一周哪个卖的好,下次再整箱进。销的不好的产品,下次再决定少进些。这样既降低了风险,又增加了利润来自www.bdsh5.com。
11、店老板:我为什么要帮助你们来推出这种产品呢?
铺货员:老板,您并不是在为我们来推出新产品。当然有的厂家希望通过零售商为他们推广新产品,那就意味着他们对这种产品的销售潜力不了解,或者他们不愿为推广新产品花费更多的资金,将新产品卖给零售店就意味着他们的工作已经完成了,而我们一直在进行各种形式的促销和提供强大的广告支持,消费者也会根据广告或促销活动将新品牌同您的商店联系在一起,他一定会对广告介绍中的产品特点感兴趣而进行尝试。所以您应该给他们一个机会。
12、店老板:你们既然是厂家直销,为什么小店供应价比批发市场批发价还高?是不是你们吃了太多提成?
第一类回答:
a、由于我们是送货上门,甚至是随时随地送货,不可避免增加了我们的成本。
b、批发市场也必须是到了一定的量才会有价格优惠,而我们的送货上门并没有量的限制。
c、(通过把每日访问报表或促销跟踪表等有关报表展示给小店老板看,说明)我们的工资与销量无关,也没有提成,主要是看我们分销进的商店数,并帮助店主建立良好的店内形象。
第二类回答:
d、由于我们是厂家直销,您不用担心买进了假货,既赔本又坏信誉。
e、我们的货源稳定,定期的拜访后保证您不脱销,而是在货源紧张时,我们总是首先满足我们的直接客户。
f、我们的紧俏产品,在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要,而不是批发市场那样价格波动起伏大www.bdsh5.com。
g、即使您只需一件或者两件产品,我们也立即送货上门,可以不积压您资金,增加资金周转。
h、我们的销售人员会帮助您管理货架,贴宣传画,有效地提高你的店内形象,增加生意机会。
合肥废旧物资回收,机械设备回收淘汰电脑回收:台式电脑笔记本显示器打印机传真机复印机网络机柜办公设备等废旧设备回收:锅炉制冷机仪器仪表生产设备等金属物资回收:废旧钢铁铜铝不锈钢及有色金属等工业设备回收:
合肥电脑电路板回收=合肥上门回收二手电脑
广州租车、包车、带司机、接送、出行、旅游、长短途〔⒈⒊⒐0.⒉⒉⒍⒎⒋⒐⒈微·同步〕。商务MPV带驾包车,租车配司机。主营包车接送:省内景区景点游,广州周边旅游,珠三角度假探亲,个人出行接送,私人活动接送包车,广东邻省跨省长途包车,省内短途接送包车。
广州个人旅游 长短途接送 包车⒈⒊⒐0.⒉⒉⒍⒎⒋⒐⒈〖VX〗。广州包车〖配司机〗。广州周边接送,长途省外接送。省内景点接送,广州周边探亲、聚会聚旧、乡村游、度假等出行接送包车,长途单程送,短途往返接,私人红白事活动包车,一切各类接送包车,机场、高铁站接送,私人用车的所有接送服务。〖9座阁瑞斯+职业司机〗用车、租车、包车服务。陈司机。
展厅中控系统是指对声、光、电等各种电子设备进行集中管理的设备。数字化展厅通过运用LED灯光、体感装置、视频、音效、互动设备等给参观者带来极强的视觉冲击和震撼。需要构建这样的体验效果,须采用触摸显示设备、投影机、LED大屏幕、射灯、电脑和音箱功放等设备来完成。
RSCUST中控系统将展馆多媒体设备进行集中有效的一键管理,可以提升展馆管理效率,减轻管理人员的强度,一部Pad就可以轻松实现展厅的全局控制和分布式管理。
成都汽车贷款;电话:15228888062(微信同号)1.全国牌,车龄10年以内,月利息0.66%起;2.按揭车装二次三次gps开走不押车 利息一份 期数灵活3非本人车 父母车夫妻车 可装gps开走不押车 利息一分4.押车;非本人车 朋友车 亲属车 以租代购车 各种疑难杂症车辆见车拿钱;
成都汽车贷款;电话:15228888062(微信同号)1.全国牌,车龄10年以内,月利息0.66%起;2.按揭车装二次三次gps开走不押车 利息一份 期数灵活3非本人车 父母车夫妻车 可装gps开走不押车 利息一分4.押车;非本人车 朋友车 亲属车 以租代购车 各种疑难杂症车辆见车拿钱;
共青城科教城开锁换锁,配汽车钥匙,开汽车锁。
永修急开锁,换锁芯,装指纹锁,配汽车遥控钥匙。
蛟桥开锁换锁,汽车开锁,配汽车遥控钥匙。
南昌罗亭镇开锁换锁,匹配汽车遥控钥匙,换锁芯,汽车开锁。
成都汽车贷款;电话:15228888062(微信同号)1.全国牌,车龄10年以内,月利息0.66%起;2.按揭车装二次三次gps开走不押车 利息一份 期数灵活3非本人车 父母车夫妻车 可装gps开走不押车 利息一分4.押车;非本人车 朋友车 亲属车 以租代购车 各种疑难杂症车辆见车拿钱;
专业按移: 海尔,格力,美的,海信,志高等空调,维修充氟,清洗保养,预约打孔.回收空调,专业人员上门服务,预约优惠!维修品牌有: 海信 、美的、奥克斯、 志 高 、海尔、春兰、格力、三菱、日立、LG、TCL、三菱重工、三星、、新科、科龙、长虹、澳柯玛、夏普、三洋、格兰仕、等品牌空调的维修工作。
东营空调安装中心专门承接社会团体、学校、宾馆、公司、等机团单位的空调拆装业务。专业按移、 海尔、 格力、 春兰 、等各种 空调移机、 维修、 充氟 预约打孔、 回收空调、 维修厂家提供配件、 单位、 家庭空调维修与保养。
长春锦航搬家公司是一家重质量、讲信誉的搬家公司,拥有多年的搬家服务经验和一批高素质、训练素的搬家队伍,以合理的价格、优质的服务赢得了众多消费群体的良好口碑。
太原市维修水管24小时服务师傅热线_1、维修、安装各类水龙头:洗手盆、面盆、浴池、洗菜盆各类厨卫水龙头的安装维修更换。2、各类水盆洁具安装维修与排水疏通:面盆、洗手盆、淋浴、浴缸、厨房洗菜盆等厨卫洁具
太原利民管道疏通清理化粪池抽粪吸污下水管道疏通清洗本公司专业从事,抽粪、清掏化粪池、水电维修,人们在日常生活中、下水管道堵塞、水管漏水确实是一件很麻烦的事、又是一件不可避免的事。疏通管道、维修水管要找
成都汽车贷款;电话:15228888062(微信同号)1.全国牌,车龄10年以内,月利息0.66%起;2.按揭车装二次三次gps开走不押车 利息一份 期数灵活3非本人车 父母车夫妻车 可装gps开走不押车 利息一分4.押车;非本人车 朋友车 亲属车 以租代购车 各种疑难杂症车辆见车拿钱;
成都汽车贷款;电话:15228888062(微信同号)1.全国牌,车龄10年以内,月利息0.66%起;2.按揭车装二次三次gps开走不押车 利息一份 期数灵活3非本人车 父母车夫妻车 可装gps开走不押车 利息一分4.押车;非本人车 朋友车 亲属车 以租代购车 各种疑难杂症车辆见车拿钱;
价格: 面议 起重机的主要用途; 电动单梁起重机为一般用途起重机,多用于机械制造、装配、料场、仓库等固定跨间内搬运物料,安装维修设备。电动单梁起重机不适用于下列条件下工作: 有危险和火灾危险的环境; ...
户外气罐批发价格:卡式炉气罐、高山罐等户外便携气罐,全国发货,同城1-2小时送货上门。手机:①⑤⑨①O⑦⑤⑤O③⑧(同微信)...
提醒你:远离一氧化碳中毒,安装一氧化碳报警器(建议选用电池供电的电化学一氧化碳报警器,误报率低,功耗低,即使市电停电也不影响使用)。一氧化碳(CO)气体是一种无色、无味、无刺激、无法用五官感知的有毒气...
一氧化碳报警器是您的家庭安全计划的一个重要组成部分。在美国,消费者产品安全委员会(CPSP)建议每一个家庭至少要有一个一氧化碳报警器。一氧化碳(CO)气体是一种无色、无味、无刺激、无法用五官感知的有毒...
一氧化碳(CO)气体是一种无色、无味、无刺激、无法用五官感知的有毒气体,能抑制血液的携氧能力。一氧化碳的毒性主要是影响氧气的供给与利用,一氧化碳与血红细胞的亲和力比氧气与血红细胞的亲和力大300倍以上...
全自动电艾灸床新旧程度八成新,价格五百处理!顶级艾灸柱三四箱免费送!电话联系:15922187016...
车位地锁是一种安装在地面上的机械装置,防止别人抢占车位,所以称为地锁,也叫车位锁。...
车位地锁是一种安装在地面上的机械装置,防止别人抢占车位,所以称为地锁,也叫车位锁。...
公司定制车库钢管警示柱 固定隔离路桩 活动警示柱...
我们说的道钉主要是指公路用的道钉。又叫做突起路标。是一种交通安全设施。主要安装在道路的标线中间或双黄线中间,通过其逆反射性能提醒司机按车道行驶。...